长安销量巨大提升，究竟是做了什么？

1. 长安销量巨大提升，究竟是做了什么？

长安销量巨大提升，究竟是做了什么？幸运的是，我很幸运地乘坐一辆特殊的火车，长安汽车在春节期间开始，并收到了很多温暖的心礼物。尽管回家很长，但他忍不住才能分享。销售在中国品牌中排名第一，长安汽车赢得了客户的运作。对于中国人来说，春节无疑是最重要的节日之一，特别是对于出去工人的消费者，很少见与家人见面。然而，今年，当地新年已成为大多数人的选择。但对于消费者来说，不同年份的惊讶也很惊讶。以长安汽车为例，在这个特殊的春节，通过自己的方式，向温暖送更多的人。早些时候提到的长安特殊线列车只是存在很多热情的举措。

连续三年，长安汽车将在春节期间对消费者进行温暖。当然，今年不是例外，“温暖的家庭道路让你更好地关注”定期关注活动，使更多的消费者感受到长安客户管理的方式。当然，在客户满意度得到改善后，它还推动了长安汽车欢迎门口。 销售在中国排名第一。

客户操作，实现第三级进步为了让更多的消费者感受到节日的温暖，长安汽车“温暖的家乡，你有更好的”护理活动，覆盖长安夜的乐趣，服务站，长安特种线火车，超级周三，等着你九点，长安渡轮队守卫英雄，牛等一系列温暖的心灵活动，为消费者提供特别照顾。长安夜有趣的活动使用互联网优势，通过云聚集，云崇拜，云画等，让大多数用户感受到家里的温暖；长安汽车在全国92个高速加油站提供，为用户提供免费的车辆检查，服务站已累计超过800辆传递车辆，为成千上万的人提供及时的帮助；特殊火车火车，来自全国各地的礼物；协调分销商店，延长服务时间，直到晚上9点，帮助主人的冬日。

更值得一提的是，长安汽车也主动地在一线反v.Paign员工中下班，以及在权力范围内的反vlogrousion的力量，并提出了一个例子。消费者从全国家回家，向长安汽车的主人，长安汽车的医务人员，长安汽车也在考虑全面，客户乐趣是核心，“积极服务，服务用户，建立一个情感联系”客户操作三个高级步骤，用户满意度继续上升。主要型号是有利可图的，优惠提供真正

除了上述温暖活动外，长安汽车还推出了“开放年份的礼貌，鲸鱼红色信封送不停”活动，为主要型号提供了坚实的现实折扣，真的希望用户思考，仔细的反馈消费者。查看CS75系列。 CS75荣耀百万购买汽车享受20000元的现金折扣，换取6000元零钱补贴； CS75加2021提供6年的免费基本维护，替换补贴高达4000元；新款CS75 2020现金折扣20000元，至高无上4000元。其次，CS35系列是双和蓝鲸。 CS35PLUS荣耀万辆汽车享受5000元的现金折扣，最多可替换3000元补贴； CS35加上15,000元的综合折扣。 CS55加蓝鲸版具有夏普CC蓝鲸版500元至5000元。

2. 长安汽车经历销量阵痛，或影响转型计划

长安汽车日前公布了2019年产销数据，全年175.99万台的终端销量表明其246万台的销量目标流产。虽然相比2018年的-25.6%，长安汽车2019年降幅有所收窄，但长安要想重回2016年305.8万台的巅峰，以当前的体量和销量回暖速度，还需一段不短的时间。

有行业专家认为，长安的销量阵痛导致经营业绩由盈转亏，或影响其转型速度和步伐。
公开资料显示，长安汽车力图向新能源汽车和智能网联会转型，同时提出品牌向上计划，为此发布了“香格里拉”、“北斗天枢”，“四大品牌”等一系列战略计划。但在实施过程中，受到了销量下滑、业绩亏损的影响。
进入2020年，长安汽车既要面临提振销量业绩的压力，又要警惕竞争对手对其市场份额的进一步蚕食，更要思考如何打破转型阵痛的僵局。
销量回暖但止不住元气大伤
长安汽车整体销量的下滑，很大程度上是受到了长安福特拖累。长安乘用车板块销量虽然回暖，但其体量和盈利能力还无法支撑整个集团的发展。
长安汽车2019年总销量为176万辆，相比2018年降幅有所收窄,但下滑幅度仍为双位数。相比2016年巅峰时期305.8万辆，长安汽车三年销量“蒸发了”近130万辆。短时间内销量如此大幅度的下滑，对于处于转型关键期的长安汽车而言，调整的步伐受到了较大的影响。
 

资深汽车分析师贾新光认为，长安汽车表现不佳“主要是长安福特1-9月下降太多，近60%。”
事实上，长安汽车销量暴跌的确与长安福特紧密相关。

2015年，长安福特凭借产品集中投放优势，销量迅速上涨达到95.8万辆，并助力长安汽车全年销量突破300万辆大关。然而长安福特自2017年销量开始下滑后，长安汽车大受影响。
易车研究院首席分析师周丽君认为，“长安福特一时半会（销量）还起不来”。长安福特2019年虽然通过一系列调整，以期提振销量、改善经销商生存现状，但仍止不住降幅超五成。四年间由超过90万辆暴跌至19万辆表明，长安福特元气大伤，度过“至暗时刻”容易，但要想重回赛道艰难。
而另一盈利主力长安马自达，2019年也没逃脱下滑困境。长安马自达2019年销量为13.36万辆，同比下滑19.66%。
与合资品牌跌跌不休相比，周丽君表示“长安乘用车一枝独秀”。公开数据显示，长安系中国品牌汽车12月销量为15.04万辆，同比增长35%、环比增长11.6%。

资深汽车分析师任万付表示，从长安汽车全年销量走势来看，呈现先抑后扬的态势，触底后的长安汽车正在逐步恢复活力。据不完全统计，长安系自主品牌及旗下合资品牌仅三季度投放新产品就超过150款，大幅提高了市场关注度和产品竞争力，他认为“这是长安汽车下半年销量回暖的根本原因”。
但也有业内人士认为，长安系中国品牌尤其是长安系乘用车板块，目前还难以支撑长安汽车整个集团的发展。资深汽车分析师钟师表示，长安系中国品牌包括微型车这类经营质量不太高的板块，而乘用车板块目前实力还有待提高，“研发投入不低，但也许产品、营销、网络等环节有问题。”
长安系中国品牌汽车2019年销量超90万辆，但其中有很大部分是轻卡、微型车等板块销量。单算长安系乘用车板块的话，与吉利、长城等竞争对手还略有差距。
转型步伐或受影响
随着汽车市场的变化，消费结构升级，新四化趋势的到来，车企开启转型浪潮。然而因销量业绩不佳，长安汽车的转型计划和速度受到了影响。

长安汽车在2017年提出开启“第三次创业”，并在2017年-2018年间，陆续发布“香格里拉”计划、“四大品牌”发展思路、“北斗天枢”智能化战略等，宣告其加速向新能源汽车、高端化、智能化方面转型。在1月12日1月11日，中国电动汽车百人会论坛（2020）上，长安汽车股份有限公司董事长张宝林再提到了“第三次创业”，以及香格里拉计划的重要性。
其中，“香格里拉”提出到2025年，长安汽车牵头投资1000亿元用于打造新能源汽车全产业链。而“北斗天枢”智能化战略计划到2020年，长安汽车将全面实现有条件自动驾驶量产，到2025年将实现L4级无人驾驶量产。
另外为了提振销量，长安自主品牌2019-2021年将推出30余款全新产品。
转型计划和密集产品投放的实施，都需要巨额资金支撑，然而长安汽车目前盈利状况不佳。根据2019年第三季度显示，长安汽车受整体销量下滑影响，仍以亏损为主线。长安汽车2019年前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损为226.62亿元，同比下滑328.83%。
对于业绩变动原因，长安汽车表示，公司整体业绩下滑，主要受销量下滑影响。长安汽车在2019年半年报中透露，合资公司是其亏损的主要原因，其控股参股公司仅长安马自达实现盈利，其余均属于亏损经营。
钟师表示“没有销量与利润支撑”，将影响长安汽车转型步伐。
此外，长安系乘用车板块在新能源汽车、智能化方面研发成效尚不明显。

独立汽车分析师张翔表示，长安汽车虽然在新能源汽车和智能网联方面布局较早，但中间定位出现偏差，导致如今落后的局面。长安新能源汽车发展还处于“油改电”阶段，缺乏代表产品。
对于长安汽车高端化转型还未能落地，落后吉利等竞争对手。张翔指出，长安汽车市场布局偏重西南市场，研发产品偏向20万以下中低端产品，“消费结构在升级，一直走低端等市场行不通。”
专家：重新定位品牌，聚焦B级以上市场
经过2019年下半年一轮密集的产品投放，长安汽车销量回暖明显。但张翔认为，长安汽车要想脱困，还需要“重新定位”。

张翔表示，长安汽车现在摊子铺得太大，产品太杂，包括面包车、轻卡、经济型轿车等质量、盈利不高的产品。他认为，长安汽车应顺应消费结构升级形势，加强在A级和B级车以及20万以上市场的布局。
新能源汽车、智能网联化、自动驾驶技术，也是长安汽车需要加大投入的领域。
从长安新能源增资扩股、出售长安PSA股权等举动可看出，长安汽车正通过寻求外援、出售不良资产纾困，为其向新能源汽车、智能化转型提供资金和资源助力。
在新能源汽车方面，长安汽车无意单打独斗。在“香格里拉”计划发布时，长安汽车就提出了“伙伴计划”。长安汽车向财经网表示，长安汽车将与其他投资者一起共同推进“香格里拉计划”，将长安新能源做大做强。
对于引进四家战略投资人将失去长安新能源控股权的猜测，长安汽车予以否认，并称“混改完成后，长安汽车是第一大股东，在董事会中有两个席位，根据市场化公司治理结构，长安汽车对于长安新能源的经营活动具有相应的表决权和影响力。”

另外，长安也加速了品牌向上计划，今年高端品牌有望落地。业内人士分析，2020年日内瓦车展首发的UNI-T车型将被列入高端品牌序列，并对标领克和WEY。
就此财经网采访了长安汽车，对方仅表示“我们将在合适的契机发布更多的相关信息”，但也未明确否认。
总结：在发展新能源汽车和智能网联方面，长安汽车起了个大早赶了场晚集。长期聚焦中低端市场，致使长安汽车与吉利等差距不断拉大。长安汽车应抓住销量回暖的机会，加快转型速度，否则，或将错过搭上这场汽车行业变革顺风车的机会。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3. 长安汽车逆势上涨是因为做到了这些，自主品牌终于扬眉吐气

六月刚刚过去不久，有些品牌还没来得及发布上个月的具体销量报告，但是却可以从五月的数据总结中发现一些端倪。如今自主品牌改过合资已经不是什么新鲜事儿了，尤其是经历疫情的考验后，自主品牌也让国人惊喜的看到了属于它们这个群体的独立和创新精神。长安 汽车 就是其中冒头很快的车企之一。
  
 
  
 根据六月公布的数据，长安 汽车 再五月的销售总量超过了17万辆，具体数字是174012，同比增长了54.3%，环比增长9.1%。而更让人惊喜的是，长安 汽车 以这个成绩超过了福特、马自达这样的合资品牌。在长安旗下的所有车型中，表现最好的要数长安中国这个品牌分支了，突破了12万销量大关的它独自撑起了72%的业绩。除此之外，像CS75以及逸动这样的车型表现也非常抢眼。
  
 
  
 而在长安合资板块，总销售额达到了67736的好成绩，同比劲增了73.9%，环比的增长幅度在12.4%，这也是长安合资板块连续两个月实现销量同环比双增。
  
 作为今年中国SUV市场销量冠军的有力争夺者之一，长安CS75本年度已经累计卖出了88483辆，同比增长55.4%，月销破万已经不再是个遥远的目标，它早就成为像长安、红旗这样的热门自主品牌的日常。
  
 
  
 在现在的市场大环境下实现逆流而上并不简单，虽然长安 汽车 目前的销量和表现还无法与自主品牌的龙头红旗相媲美，但至少我们在这个困难时期看到了作为自主品牌阵营一员的担当，而长安 汽车 也通过自己的表现向市场证明合资未必就比国产更优秀。

4. 提前超越去年全年销量 长安今年稳了

规律告诉我们，汽车公司的竞争最终将是产品力的竞争。毫无疑问，汽车行业是一个以技术为先导、市场为基础的复杂行业。领先可靠的技术和符合消费者期待的产品力优势永远都是一款产品跑赢对手，在竞争纷繁复杂的行业中制胜的法宝。
12月7日，长安汽车对外发布企业11月销售数据。根据公告显示，11月长安汽车整体销售219526辆，同比增长24.5%。在连续经历了八个月高速增长后，1—11月，长安汽车累计销量已达1803047辆，同比增长15.3%。今年销量提前超越去年全年纪录。

自主板块“八连增”
11月长安系中国品牌汽车交出了销售166458辆、同比增长23.5%的成绩。凭借连续八个月的逆势增长表现，长安系中国品牌汽车1—11月累计销售1362127辆，实现了15.3%的同比增长，上升势头领跑行业。
在具体产品上，11月搭载蓝鲸系列发动机的“蓝鲸家族”车型连续第三个月销量突破10万辆大关。与此同时， 长安CS75系列、逸动系列等主力产品也保持了强劲增长势头，继续刷新车型历史销量纪录。
长安CS75系列11月同比增长20.3%，以单月销售32759辆的成绩，继10月后再度刷新车型历史销量纪录。在单月销量首次持续突破3万辆、连续八个月突破2万辆后，长安CS75系列1-11月累计销量242813辆，同比大涨47.5%。
另一款SUV车型长安CS55系列在11月销售14295辆、同比增长30.8%的市场表现同样不俗。而连续四个月的同比增长，也充分证明了CS55系列作为十万元级SUV市场年轻人首选车型，在年轻一代消费群体中的受欢迎程度。

长安逸动系列11月再创单月销量新高，交出了销售21148辆、同比大幅增长109.3%的出色成绩。1—11月，长安逸动系列累计销量达到159899辆，同比增长达到了40.6%。
轿车板块的强势崛起，也表明长安汽车轿车与SUV协同的新产品结构发展更加均衡。
UNI序列首款产品长安UNI-T在11月销售10061辆，以连续5个月销量破万的表现牢牢站稳中高端阵地。11月，UNI序列第二款产品UNI-K在广州车展正式亮相，为长安汽车在中高端市场再添一将。
在自主品牌高端化热潮中，长安汽车分别在产品和品牌不同层面屡次试水。在脱手带来巨亏的PSA旗下高端品牌DS后，热衷于多线作战的长安，又推出长安蔚来和UNI系列。目前UNI系列将成为燃油车型品牌向上的载体，“长安蔚来”之后，与华为和宁德时代的高端品牌成为关键。

一直以来，业内都在关注长安汽车燃油车板块的增长，而新能源板块的报道偏少。近期可考的数据是长安新能源党委副书记吴杰透露，今年以来在纯电动(BEV)乘用车市场占有率达到了4.2%，营业收入达到22亿元，产值突破20亿元。目前，长安新能源已在两江新区形成10万套电池系统和7.5万套三合一电驱系统集成生产能力。
2017年10月19日,长安汽车发布新能源战略--"香格里拉计划"。预计在2020年打造三大新能源车专用平台,到2025年,覆盖EV、PHEV、FCV,将累计推出25款智能化新能源汽车，并且全面停售传统意义燃油车,实现全谱系产品的电气化。
长安新能源总经理杨大勇称，长安新能源预计今年的销量和去年持平，接近3万辆。预计2022年以后，随着新一代产品投放市场，销量还会逐渐提升。到2025年争取实现30万辆产销。

在长安汽车品牌日当天传出消息称，截止目前，长安新能源已完成首轮融资，掌握三大专用平台384项核心技术，累计申报专利580多项，发布具有完全自主知识产权、国内首创的高科技产品——长安智慧芯，第三代智能整车域“七合一”控制器，效率提升6.8%，能耗水平持续领先行业10%以上。
各业务单元增长持续
11月，长安汽车各业务板块聚势作用愈发明显。长安第二乘用品牌欧尚在11月则以13708辆的成绩，迎来86.7%的同比增长。截至11月，长安欧尚今年累计销量已达135889辆，同比增长达到42.8%，今年累计销量已超去年全年。
最近长安欧尚也迎来一款全新战略产品——长安欧尚X5，新车售价区间为6.99万-10.29万。

商用车市场，长安凯程则以12408辆的单月销量，延续了之前的市场表现。近两年，国内皮卡市场火热，尤其是大皮卡、高端乘用化皮卡异军突起，受到皮卡用户的青睐。长安凯程F70是由长安汽车与PSA(标致雪铁龙)联合开发的全球化车型，按照全球标准开发，在全球范围内一车三标全球销售。
11月，长安系合资品牌汽车连续第八个月迎来同比增长，在单月销售53068辆的同时，交出了27.5%的同比增长。其中，同比增长52.8%的长安福特单月销售28736辆，迎来今年单月销量新高；长安马自达销售13456辆、同比增长7.5%。
今年长安福特的经营质量大幅提升，产品结构也进一步改善，经销商的利润也提升，现在的盈利面65-70%，形成非常良性的经销商体系。

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自去年以来，坚持“自主与合资并重”的长安汽车，对合资板块展开了一系列创新举措。随着“长安福特加速计划”加快推进，以及长安马自达新车型的持续导入，2020年长安系合资品牌汽车的市场表现不断攀高。
4月以来，长安汽车逆势而上，旗下车型屡创新高，成为中国汽车市场的一抹亮色。持续增长的背后，是长安汽车持续推动产品升级和品牌向上的结果。长安汽车2020年的经营目标为力争实现产销汽车超过191万辆，当前与目标差距约11万辆，以现在长安的气势来看可以轻松完成。
在11月14日，长安汽车更联合中央电视台打造《第一发布》，在首期节目中，长安汽车展示了企业全新品牌定位“科技长安 智慧伙伴”，以及会进化的智能架构——方舟架构、新科技智慧美学概念车Vision V、全新服务体系等创新成果。
“时代抛弃你，与你无关”。车企如果只靠造车和卖车生存，便没有希望。随着消费的不断升级，各细分市场产品结构和市场格局都迎来了“重构”的机遇。尤其是中国汽车市场的潘多拉魔盒已被揭开，谁能抓到这一波风口，谁将会在后续的竞争里保持优势。
文/杨晶
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5. 长安汽车逆势上涨是因为做到了这些，自主品牌终于扬眉吐气

六月刚刚过去不久，有些品牌还没来得及发布上个月的具体销量报告，但是却可以从五月的数据总结中发现一些端倪。如今自主品牌改过合资已经不是什么新鲜事儿了，尤其是经历疫情的考验后，自主品牌也让国人惊喜的看到了属于它们这个群体的独立和创新精神。长安汽车就是其中冒头很快的车企之一。

根据六月公布的数据，长安汽车再五月的销售总量超过了17万辆，具体数字是174012，同比增长了54.3%，环比增长9.1%。而更让人惊喜的是，长安汽车以这个成绩超过了福特、马自达这样的合资品牌。在长安旗下的所有车型中，表现最好的要数长安中国这个品牌分支了，突破了12万销量大关的它独自撑起了72%的业绩。除此之外，像CS75以及逸动这样的车型表现也非常抢眼。

而在长安合资板块，总销售额达到了67736的好成绩，同比劲增了73.9%，环比的增长幅度在12.4%，这也是长安合资板块连续两个月实现销量同环比双增。
作为今年中国SUV市场销量冠军的有力争夺者之一，长安CS75本年度已经累计卖出了88483辆，同比增长55.4%，月销破万已经不再是个遥远的目标，它早就成为像长安、红旗这样的热门自主品牌的日常。

在现在的市场大环境下实现逆流而上并不简单，虽然长安汽车目前的销量和表现还无法与自主品牌的龙头红旗相媲美，但至少我们在这个困难时期看到了作为自主品牌阵营一员的担当，而长安汽车也通过自己的表现向市场证明合资未必就比国产更优秀。
（图片来源网络）
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6. 长安汽车如何转型拯救销量？

根据长安汽车披露的业绩报告显示，2018年公司营业总收入663亿元，同比减少17.14%；归属上市公司股东净利润6.54亿元，同比减少90.83%，而2019年第一季度，公司亏损达17亿元至25亿元之间，去年同期的公司盈利是13.9亿元。
不过也要看出， 长安汽车上市公司首季度业绩的下跌主要来自合资车企长安福特等的销量下跌，长安自主品牌的销量在2019年3月的销量还是有一定的提升，长安自主品牌汽车销售15.4万辆，环比上涨64%，长安乘用车品牌销售62698辆，环比上涨32.9%

面对目前长安汽车销量不佳的情况，朱华荣认为，这是国有企业改革的问题面临一些挑战，目前长安还面临新的一些调整在定位一些新的用户和市场的过程中，目前还在适应。
而在适应的过程中，长安汽车已提出一系列“变身”的计划。
全面转型
此次上海车展，长安汽车的天枢之城内设6大互动体验区，以中央的广场为中心，长安汽车把生活中的场景融入在天枢之城的各个角落，构筑人、车、生活一体化的科技时代智能生活场景，汽车将成为家与生活的延续空间。将智能、年轻、品质、温度融于生活的每个场景。
这也是长安汽车第三次创业理念下的结晶。
2018年，长安汽车基于对时势的判断以及品牌的认知，正式对外发布第三次创业计划，全面开启长安汽车的智能化新时代转型。

在这次创新创业计划中，长安汽车围绕向提供智能出行产品和服务的科技公司转型的战略目标，明确以创新驱动为导向，以效率为组织核心竞争力的战略计划，并着力推动客户、产品、服务以及品牌等方面的“四大转型”。
具体来说，就是推动服务客户向经营客户转型、从传统产品向智能化+新能源产品转型、从提供产品+服务向提供产品+服务+出行解决方案转型、从经营产品向经营品牌转型。逐步实现长安汽车转型为智能化出行科技公司的目标。
为配合创业计划，长安汽车先后发布了“香格里拉”和“北斗天枢”两大战略部署规划，分别发力新能源和智能化领域，以实现向科技公司转型的战略目标。
联合创新
而在推动产业自主创新体系发展的过程中，跨界构建技术联盟，成为长安汽车布局的重要形式。

去年，长安汽车和比亚迪进行了战略合作，双方将联合设立以新能源动力电池生产、销售为主营业务的合资公司。不仅如此，长安与比亚迪还将在新能源汽车、智能互联等领域展开深度合作。

7. 长安汽车销量大幅度提升，是哪些原因导致的？

朱化英正式就任长安汽车会长、党委书记一个月了，月考也迎来了出卷时间。车企陆续公布了7月份的销售成绩，随着疫情对市场的影响逐渐消失，车市场恢复，与去年同期相比，销量均有不同程度的增长。从自主品牌的三驾马车来看，吉利汽车7月销量同比增长15.8%，长城汽车7月销量同比增长29.79%，长安汽车7月销量同比增长38.5%。总的来看，三家汽车企业都实现了两位数的增长。

值得注意的是，长安汽车不仅集团整体销量增幅高于其他两家，长安系中国品牌汽车同比增长49.9%，增幅大于其他两家之和。长安汽车取得优异成绩的原因是什么？为什么今年开始迅速强势？从销量表现来看，SUV车型是长安汽车目前的“王牌”。长安系中国品牌产品体系形成了以CS75、CS55、CS35为主力的CS产品线和以UNIT-T为第一个车型的“人员序列”两条SUV产品线在CS75 PLUS的拉动下，长安CS75家族非常强势。今年7月长安CS75系列销量为21，358辆，同比增长95%，环比增长1.4%，其中CS75 Plus  7月达到1.5万辆。

CS家族的其他车型也表现得一样好。长安CS35 7月销量为6389台，长安CS55 7月销量为7575台。另一款6月上市的新晋“小生”长安unit-T是长安汽车为未来设计的车型，在外观上应用技术感设计，上市后第一个月内取得了10，081台成绩。SUV领域没有强势，但轿车领域并不是拖后腿。7月日东PLUS销量为18，735台。今年3月上市的日东PLUS连续4个月实现环比增长，市长/市场业绩持续提高。另外，长安奥尚7月销售了9993台。7月，长安凯度同比增长46.6%，达到26，069辆，连续5个月连续1个月突破2万辆。

除了自主品牌的歌曲激增之外，合资板块也在稳步上升。(威廉莎士比亚，字瑞王，)()数据显示，长安福特7月销量为21，726辆，同比增长20.21%。长安福特销量的增长离不开以探险家、锐意和艺界为核心的产品矩阵。长安马自达方面7月销量为11，920辆，同比增长3.1%。除了熟悉的CX-5、新的CX-8、昂克赛拉车型外，5月上市的CX-30也为销售额的增长做出了贡献。

8. 2020回顾之长安汽车：200万台销量的背后是长安人的执着

 2020年过得似乎特别快，年初时楼下盛开的腊梅余香还未消散，2021年的初梅已结出了骨朵儿。对于国内的 汽车 市场来说，2020年也尤为神奇：从2020年下半年起，国内车市整体回暖，呈现出同比环比皆增长的大势。而在众多品牌中，正在第三次创业中的长安 汽车 显得尤其显眼：据长安 汽车 2021年1月6日晚间公告数据，长安 汽车 （集团全系列）2020年12月 汽车 总销量约20万辆；2020年全年累计销量约200.37万辆。
       涨就一个字 最多换换姿势 
   其实长安 汽车 在今年的情况用一个字就能概括——“涨”，销量涨，市值涨，排名涨。从销量上来看，其实2019年下半年长安 汽车 就有了起势的苗头了，因为由陈坤代言的CS75PLUS的上市给了长安 汽车 一针强心剂，同时也带火了长安 汽车 的其他车型。
      长安 汽车 自主品牌车型在今年1-12月共斩获978398辆新车，在国内所有的厂商中排名第六位，虽未能进入品牌累计销量的前五位，但长安 汽车 是前十品牌中唯一一家累计销量同比增长超10%的企业，同比增长达到26%，增长第二快排名第十的一汽丰田只有7.4%。
   这说明啥？说明长安 汽车 品牌今年的表现分明就是在跑，而且是“赶超对手”的那种跑。
        
   在年初时，长安 汽车 集团定下了191万辆的整体销量目标，但是在今年特殊情况影响下，长安 汽车 集团全年仍完成了200.37万辆的实际销量成绩，超额完成年初的目标数据。根据重庆一区县的经销商反映，单店每日都能走个四五台，甚至感觉有些忙不过来。
      （重庆某区县长安4S店元旦当日订单量竟达60台）
   与其他 汽车 集团不同，长安 汽车 集团今年依然是自主撑起了一片天，除了长安 汽车 品牌外，长安欧尚 汽车 、长安凯程 汽车 都有相当强势的增长。
   长安欧尚在年底频传捷报，11月长安欧尚X7第10万台车下线，12月上市不到一个月的长安欧尚X5第1万台车下线，这两台车不仅让长安欧尚触底反弹，也让长安 汽车 在10万元之下的市场有了进一步拓宽的底气。
      合资品牌方面，长安马自达和长安福特表现也不错。虽说长安马自达的销量呈现出下降趋势，但今年的一波花式打法还是挣到了不少眼球，全球车型马自达CX-30正式上市，千呼万唤始出来的skyactiv-X发动机虽然卖得很不好，但也让不少消费者眼花缭乱。
      不过令人惊喜的还是长安福特，它在结束了自2017年开始的年销量连续三年下滑的局面之后，终于在2020年恢复了正增长。根据长安福特2021年1月5日公布的2020年销量，全年长安福特共销售213680辆 汽车 ，尽管这一数字距离长安福特巅峰时期的销量还很远，但与2019年同期的18.3万辆相比，长安福特在2020年重新站回20万辆以上，实现了16.7%的两位数同比增长。
   特别是在2020年下半年，长安福特几乎是月月传捷报。以2020年12月为例，长安福特共销售26432辆 汽车 ，创下18个月以来单月销量新高，实现同比环比双增长，同比增长35%、环比增长26%。
   从具体产品来看，长安福特锐际、第六代探险者、锐界、蒙迪欧等车型均创单月销量新高。其中，锐际12月零售4922辆，第六代探险者12月零售3892辆，均达到上市以来的峰值。而锐界12月零售3468辆，创下12个月以来新高，蒙迪欧12月零售3375辆，创下23个月以来销量新高。特别是探险者，国产后成为35万以上合资中大型SUV销冠。而在广州车展上亮相的福克斯猎装版也为福特品牌挣足了眼球。
      长安 汽车 旗下的长安凯程告别了DS，但与PSA（或许现在应该叫做PSA+FCA）的合作并没有结束。在最新发布的2021款长安凯程F70上，2.4T发动机匹配的变速箱就来自雪铁龙的6AT变速箱，动力调教也有法方参与，长安与PSA的合作从品牌到了更深层面的技术研发上，这对长安 汽车 未来的发展来说是有利的。
      自主板块全面崛起让人为之一振，合资板块虽仍在风浪之中但未来可期，长安 汽车 集团是2021年推动中国 汽车 产业发展的重要力量。
    换帅出征 更强大的长安 
   长安 汽车 、上汽、一汽、北汽、吉利等 汽车 企业和清华、北京理工等高校一同组建了中国第一个乘用车动力联盟——“中内协——中国内燃机工业协会乘用车动力总成专业委员会”（以下简称乘动会），组建之后自主品牌有了一个全新的名字“华系车”。
      其实在今年，长安 汽车 在营销层面变得更为主动，而这种转变是从战略性领导班子换届后开始的。2020年6月5日，长安 汽车 发布公告，原集团董事长张宝林因工作变动不再担任公司董事、董事长职务，且不在公司担任任何职务，长安 汽车 正式迎来了“朱华荣时代”。
   朱华荣相比原董事长张宝林，给人的印象是风格更加鲜明、感性。长城 汽车 的魏氏管理如臂使指，吉利 汽车 李式管理激进勇猛，领导的气质一定能决定企业的走向，所以长安 汽车 这两年的焕发青春，很大程度上是因为朱华荣逐渐接过张宝林的教鞭，用一种更加年轻的气质来影响整个长安 汽车 。
      在2014年朱华荣担任长安 汽车 总裁之后，就提出了“第三次创业”计划，包括“北斗天枢”、“香格里拉计划”等技术性改革和“组建自律联盟”等营销改革。而在正式上任后，这位董事长也经常公开亮相为品牌代言，如品牌日央视节目《第一发布》、长安 汽车 重庆马拉松等，朱华荣都有亲自上阵，所以有人戏言他是男版的董明珠。
      如果说过去长安 汽车 更多是以老牌自主品牌的身份去影响消费者，那朱华荣则是让长安 汽车 有了人格化的感情，朱华荣沉淀了几十年的工程师气质天生能让人感到信服。不过，领导虽然掌握着整个集团的走向，但产品研发才是长安 汽车 能实现逆风翻盘的最大原因。
       把概念量产等于把梦想照进现实？ 
   去年自主品牌发布的新车相较合资品牌来说更多更强，但在强手林立的众多车型中，长安 汽车 也搞了次“New Car Show”，因为他们直接量产了概念车。
   UNI-T这台新车在上市前曾发布官图，如果不是看到官图尾部的排气，那前脸无边框的中网和低趴的车身姿态总是让人觉得它是一台纯电车型。而这台“疑似纯电”车给长安带来了巨大的增益。
      从6月上市之后，长安UNI-T从未缺席过万台俱乐部，因为这台车是真正做到了“个性”。走“个性”路线的车型并不少，但成功的寥寥无几，日产的蓝鸟还有奔驰的Smart等等，这些前人都被拍到了沙滩上，只有UNI-T第一次吃到了而且吃好了“个性”这个细分市场的饭。
      UNI-T成功的秘诀其实很简单，就是车好价格好，搭载的蓝鲸NE1.5T发动机其实只是它的卖点之一。在启用美国底特律 汽车 研发中心之后，长安旗下车型的底盘已经变得越来越好，这才是我认为UNI-T能成功的根本原因。
      昨天和一位长安UNI-T车主简单聊了聊，说来也奇怪，这位车主和UNI-T的标定客户也就是90后年轻群体差距相当大，他在重庆开了18年的出租车老司机，如今已改弦易辙投入到了T3阵营。
      老司机说：国产车的那种新车感总不会持续太久，其实很大程度上是因为底盘问题。以前的国产车开了不到一年总会觉得有异响，悬架也变得有些松散。但是长安这个车就不一样，小半年了底盘的感觉完全没变。这是他最直观的感受。
      当然，这台新车的周期仍然太短，还得继续放在市场观察一两年，但不管我们是从技术角度分析还是从用户的角度来看，长安UNI-T都有足够的底气去真正意义上挑战合资车型。
      在试水UNI-T成功之后，长安决定延续UNI系列，不仅单独开发了UNI系列的销售渠道即“引力星球”，还继续推出UNI-K这台新车型。我们在这台新车型的各种亮相中已大致推算出这台车的动力、配置方案，能否复制UNI-T的成功？完事具备只欠价格东风。
       矩阵完成后走高端路线有胜算无？ 
   在2020年失而复得的北京车展上，朱华荣说：企业最大的危机在于内部，长安 汽车 如果转型不成功，将面临生死存亡。
   眼下来看，长安 汽车 已经走上正轨，但相比另外两大一线自主品牌吉利、长城来说，长安 汽车 还是走慢了一步，长安 汽车 的高端之路并不轻松。
      不可否认，在很多人的心中，不仅仅是长安欧尚，就连长安 汽车 品牌也仍是当年那个微面长安之心、悦翔起家的国产车，长安这两个字在国产品牌中是稳定可靠的金字招牌，也是低端的代表，这其实也是所有国产车之殇，顺应时代发展去造国民需要的车却降低了自身的品牌形象。
      对此，吉利 汽车 在收购、吸收沃尔沃之后，推出了领克品牌，推出了吉利“星”“瑞”等系列来与过去完成分割，效果显著，领克年销量在接近20万，出自CMA平台架构的星瑞上市第一个月销量就超过了7000台；与此同时长城的WEY品牌和今年各种花式取名的车型也取得了很大的成功；奇瑞的星途虽然卖得不好，但也算是朝高端努力。四大一线自主唯长安在过去不动。
      或许在国产品牌形象跃进的时候，长安 汽车 选择后发制人是有道理的。在11月的品牌日上，长安 汽车 宣布已与华为、宁德时代联合打造高端 汽车 品牌。三方优势互补的目标是打造一个新的智能电动车平台、智能 汽车 产品、以华为“智慧”系列为主体的“人车家”智慧生活能源生态。目前首款产品研发已结束，量产就在今年！
      此举在业内被广泛认为是长安 汽车 在高端化的路上，其实用了两条腿走路，UNI高端序列和新的高端品牌。
   在元旦期间，特斯拉model Y和model 3高性能版国产版本价格公布，引起了市场热情，据说价格公布当日特斯拉的网站就被挤爆，订单数达到惊人的10万台。高端电动车是有市场的，稳定可靠的高端电动车的市场更大，长安UNI子品牌走的高端燃油车路线，新品牌走的是高端纯电车路线。在这方面，长安虽然走得不快，但确实要比其他品牌更加稳健。
       扩大朋友圈 长安2020年动作频频 
   去年长安 汽车 今年不仅在产品和人员上做出了巨大动作，为了应对去年的疫情，长安 汽车 展现出了强大的 社会 责任心。
   长安 汽车 复产之后，首批复产下线的CS75PLUS被无偿提供给重庆支援武汉的医务人员家属使用，温暖了前方抗疫的“战士”们的心。同时为了提高公共防疫的压力，长安 汽车 迅速首创研发出了基于CS75PLUS的热成像防疫车，并捐赠给抗疫一线，3月1日起，这款热成像防疫车在重庆正式开启了城市巡测计划。
   长安 汽车 的快速回暖成为自主品牌在后疫情时代的模范，在去年8月21日长安 汽车 迎来了国家领导的考察，并获得一份寄语：希望长安开足马力，一路向前！
    汽车 行业产业链在一定程度上代表着一个国家的制造业水平，在发动机、底盘、变速箱等核心技术逐渐赶上 汽车 制造先进国家之后，长安 汽车 扩大了朋友圈，在产业链方面进行了拓宽和深挖。
   在11月的长安品牌日上，长安 汽车 宣布将与华为、宁德时代共同打造一个新的高端智能 汽车 品牌，同时会转型为智能出行公司，与两位合作伙伴通过优势互补共同组建智能 汽车 “国家队”。
   其实在2019年底就有消息传出长安 汽车 将在2020年上半年发布新的智能架构，只是不确定会是长安的产品架构还是新品牌架构。长安 汽车 确实有改变品牌LOGO的设计，但在11月发布的长安方舟架构才是这一年的重中之重。
   此架构代表长安 汽车 智能 科技 与造车基础技术的完美结合。可覆盖A0级-C级的所有车型，同时也会根据大数据和智能 科技 对车身、底盘、高阶自动驾驶等进行迭代进化。长安方舟计划也是长安 汽车 第三创业的核心所在。
   不过，浴火重生的长安 汽车 虽有凤舞九天之象，但相比其他国产品牌，长安的弱项也仍然非常明显。
    弱项在哪？在于弱势营销 
   既然品牌回顾，那咱们就不能只讲优点，也要把长安 汽车 做得不好的地方拿出来讲讲，比如长安的弱势营销。
   长安 汽车 在2020年的所有动作可总结为一个词：回应。有机构和平台测评我回应；有人踩我去捧别人我回应；有消费者质疑我回应；总之来一个我就回应一个。好在长安 汽车 现在车好底气足，要不然又和当年一样，重蹈被水军淹没的覆辙。
      长安 汽车 在11月举办一次CS75PLUS公开双美标碰撞测试，主要是针对尾部和侧面碰撞，这个测试的视频相信大家在网上都看到过。但就这次碰撞测试的缘由还是因为某机构CS75PLUS的拆车分解视频，质疑其后防撞梁的安全性。
      最终那个原定3集的视频没了后面两集，具体原因不知，但随后就有了后续长安专门举办的CS75PLUS。可说真的，有必要这么低姿态吗？还有不少质疑长安 汽车 质量的视频在我看来就是外行人的胡诌，甚至是有预谋的攻击，可长安的做法并没有展现出一家一线自主大厂的格局和魄力，恨铁不成钢的感觉也就是这样吧。
      其实，长安人自己也有苦衷：“谁叫我们是’国字头’了？这个身份注定了我们的营销策略不能像某些民营企业一样随口胡咧咧，满嘴跑火车，只能是踏踏实实做好产品。至于消费者的误解，只要他用上我们的产品，还能对我们有错误看法吗？”这就是长安人的自信，找水军打嘴仗，我不如你，但是比产品比技术比研发，我一定不能输给你！
   看到这里，你们这些小白，还要说什么吗？闭嘴吧，水军们！
      针对质疑确实需要回击，可在有质疑之前，其实就应该预料到提前进行宣传和布局，提前针对可能出现的问题做好应对措施。
    写在最后 
   长安 汽车 在各方面都表现出了一家世界级车企大厂应该有的素质，但站在世界 汽车 产业中心的中国市场，长安 汽车 还可以做得更好。其实在组成华系动力联盟之后，长安 汽车 成为自主品牌或者说华系品牌真正意义上的带头大哥之一。
   可能谁也没预料到长安 汽车 能在2020年成为国内 汽车 市场最大赢家，但它的潜力其实在2019年年末就已经凸显。2021年这个时间节点，可能将会是自主品牌在连续三年市场份额下滑后全面发起反攻的元年，乘着市场东风，我相信长安 汽车 能在2021年走得更远。